营销会议发言稿
　　各位同事，大家好!
　　欢迎各位回到公司，参加本次会议，我代表公司感谢大家为能者事业立下的汗马功劳!
　　能者公司已有五十年的历史，最早是收音机的，专供广东地区收香港电视用。二十年前，推出了随身听，多年来，由于品质稳定，款式多，加上电视广告的精准投放，十年来，一直领导着随身听的发展。直到今日，在广东地区，以及香港迪士尼、香港的所有公立医院、大型购物中心，都毫不例外地使用着随身听。品牌发展故事，已成为电工界传颂的经典。
　　十年前，我们又投身于环保节能照明事业的发展，相继推出节能灯、r5等一系列的产品。由于我们有操作随身听强势品牌经验，所以能之宝从一开始的定位，到后期的市场操作，都朝着优质产品的方向走，虽然，推动一个品牌并不容易，但我们坚信一个理念，就是要经过五到八年努力，名牌一定会产生!
　　在能源紧缺的今天，人类必须向新能源，节能新方案目标走。所以太阳能，风能发电，也在初级发展阶段。在中国，中央政府要求各级管理于5年内降耗20%，否则，会被拉下台。在明年5月份，节能形势会很严峻。照明行业也正加快led的发展步伐，但目前，led还没办法广泛用于照明应用，仅限于装饰。节能光源仍然是主流产品，今年，节能灯的发展速度为25%左右，金卤灯为38-45%，我们要利用好政府提倡节能的机会，大力推广节能光源。
　　目前，能者公司掌握了无线遥控、电光源、单片机智能控制、智能感应、智能识别、无线数据传输、工业设计等多门技术，通过技术的不断整合，能研发许多极具生命力的产品，如金卤灯电子镇流器、汽车hid灯、遥控插座等，发挥“能者”的竞争优势!
　　能者公司十五年的电子技术，受业界一致好评，被誉为“电子世家”，做电光源，实际上也是做电子，虽然我们做灯较晚，但近期来同业也较公认的品质优秀!在未来的三至五年，发挥电子优势，我们规划业务分三大发展模块：照明、家居电子、汽车电子配件。照明产业沿着现有产品和利用金卤灯电子镇流器推动金卤灯灯具发展，从而切入商业照明，家居电子，借力能者门铃强势品牌优势，以门铃为龙头，推动家用无线遥控产品：如遥控灯头、遥控插座、遥控开关、小型防盗器、智能感应开关等等。
　　说到汽车电子配件，大家应该有很多疑问，为什么这个行业与我们有缘?前一个月，我走访了广州汽车配件2条街，发现这行业不得了，十几幢的批发大楼，很难找停车位的批发街，人气非常旺，而且，据我与几个经销商闲聊时，发现这个行业每年发展速度超过50%，相当惊人。如汽车hid灯是现时很热门的产品，如产品质量做得好，市场无限，现有几个质量较过硬的厂家，月销量都在5-10万只，而且是供不应求的。经销商中有一个在小榄工作过，知道能者是个品牌，对我们计划做汽车hid灯期待值很大，都希望我们尽快做出来，我可以告诉大家，汽车hid灯我们已做了3个多月的行动，这几天在做样。估计下月会有小批量出来，先试装在公司的车和朋友的车上，做实地测试，再经改良，相信十月份可上市。紧跟着的汽车配件有手提电脑汽车充电器、汽车防盗信号增强器、汽车彩铃，最理想的是可推出gps卫星导航系统，到这时，除铁将军外，又有第二个汽车配件名牌在中山产生。

袁总在销售工作会议上的讲话
　　各位同仁大家好：
　　今后我们把上半年的总结会与当年的销售工作会议放在一起开，这样可以减少一次全员大会，节省我们的边际成本。
　　上半年我们的崇明分厂又上了第三条钢丝带生产线，预计10月份投产，这将极大地缓和我们目前钢丝带生产供不应求的现状。
　　上半年我们在崇明的机械加工生产基地也同步开始筹建，预计也是10月底可以投产。下面我为大家作工作报告。
　　一、当前的形势：
　　如果把房地产业的泡沫一下子全部打掉，中国会马上进入通货紧缩，这种局面没有人愿意看到的。实际上中国目前已经处于通缩的边缘了，水泥、钢铁、火电，统统过剩，唯一的是煤炭还在发展，估计明后年也要达到饱和状况，再往下也要过剩了，所以我告诫大家，始终要保持高度的警惕，通缩的阴影从来就没有离开过我们。
　　二、我们的任务：
　　①理念更新
　　我国的落后，关键是理念的落后，我们始终要求创新，但理念不更新的人是无法创新的。譬如说，“大河有水小河满”这句话讲了几十年了，我们把它改成“小河有水大河满”，这是一次理念的更新。在这个基础上我们创造出“让员工先富，员工富了，企业富”的分配机制，创造了富大连续5年效益递增40%的大好形势。又譬如说，“以不变应万变”是中国的老古话，作为一句警句或格言也传了几千年了，我们把它改成“以万变应万变”。因为世界多变，世界多元，所以我们也要跟着变，也要多元化发展，于是“同心圆多元化”理论在富大诞生，富大从1个亿产值发展到5个亿产值。
　　②不断提高生产力。
　　③如何完成梯度转移：
　　④做企业就是做人
　　⑤学习富瑞好榜样
　　（二）谦让。
　　富瑞内部团结，对外谦让也是做得很好的。部门之间发生业务撞车，富瑞总是先让出来然后再合作双赢，这与他们坚决执行公司企业文化分不开的，富瑞自己办的月刊，水平不亚于公司1996年刚刚创办的富大月刊，说明他们重视文化建设。企业发展到后来就是比文化，比做人，比道德品质。富瑞从一个10万元年利润的门市部能发展到今天1000万年利润的分公司，与他们的人品道德文化底蕴，都分不开的。
　　（三）培养人、善待人。
　　论资排辈是我国的传统，现在还根深蒂固。我们许多中层干部，当初刚进公司时被压在底层透不过气来，现在好不容易熬出媳妇当婆婆了，却又好了伤疤忘了痛，居然又开始压制年青人，摆起老资格了。富瑞却做得很好，他们不断地培养新人，刚才发言的几位新人，都对培养他们的师傅表达了发自肺腑的感恩情怀，像陈伟顺、杨爱华、马慧丽，他们都既是好领导又是好师傅，还是好兄长、好姐妹，其实善待别人就是善待自己，一个人这点也不懂的话，他的一生肯定是悲剧。总办要求大家都来学习富瑞精神，我们还会以不同的方式来宣传介绍富瑞的先进经验，让它在我们公司里生根发芽，开花结果。
　　最后，希望大家再接再厉，为争取在2010年之前早日实现让全体员工都进入中产阶级，早日实现10亿年产值，一亿年利润的宏伟目标而努力奋斗。

营销会议上的讲话稿
　　大家好：
　　时间过得很快，去年第四季度我们还在规划07年市场运作，到今天，07年已过了三个月。回首第一季度的运作情况，整体来说还是不错的：回款完成了90％，费用控制在标准内，运营管理也比较顺畅。但从第一季度市场的反应情况来看，许多市场、许多负责人对于如何处理“短期回款和长久发展”这个问题上还存在认识上的不足，这也就是为什么这次会议的主题是“回款实现价值、规范确保长久”。
　　记得在年初会议上，我就提出了07年的战略指导思想，也就是“回款和市场培育并重”。但从一些市场回款上的断断续续来看，还是让我很担心啊。所以，今天我再用一些时间并从两个方面与大家进行交流。
　　一、如何理解“短期回款与长久发展”
　　“短期回款和长久发展”其实是“短跑与长跑”的问题。
　　我们在座的都上过体育课，对跑步都有了解：短跑讲究爆发力，而长跑则注重耐力。能跑短跑的并不一定适合跑长跑，比如叫飞人“刘翔”去跑万米马拉松，肯定跑不过“王军霞”。这是因为，不同的运动所要求的身体素质不一样。同样，实现“短期回款”和实现“长久发展”所要求的措施手段也不一样。这也就要求我们必须分而待之，对于以下几种情况，我们是不愿意看到的。
　　1、用跑“短跑的方法”跑“长跑”。
　　做市场，经营企业，甚至经营人生，其实都是一项长跑运动！都要讲究耐力，讲究长久发展。对于做市场来说就是讲究规范，实实在在去规划市场，去开拓客户，去促销产品，让市场可以每年有个提高。
　　但我们有些市场就不一样，在执行上恰恰相反，总爱用短跑。也就是用“短期回款”牺牲了“长久发展”。常用的手法就是打红包，压货！再压货！等压不了了就甩！就窜！等窜不了了就“死一保一”，停止回款！有的更是拍屁股走人，留下一个烂摊子给后人收拾。
　　说实话，这种短跑的方法不仅在短时间内造成一种虚假繁荣，蒙蔽决策者，而且还影响自身市场和邻近市场的持续发展，甚至影响公司的形象，影响竞争力。
　　当然，我们市场经过06年一年的整顿后，现在好了很多，大多数市场都在遵守公司的规章制度，都在良性发展。只有个别人还是没有转过这个弯，爱抢别人饭碗里的饭！
　　2、只用跑“长跑的方法”跑“长跑”。
　　做市场是一项长跑运动，按道理说应该用跑长跑的方法来跑。但在竞争异常激烈的市场经济环境里，如果一味坚持长跑方法，不急不忙，只等到春夏后的收获，或许还没到秋天就已被淘汰！
　　这是因为对于中小企业来说，没有大型企业资源的充裕，必须刀刀见血。就如北京赞伯营销咨询公司董事长路长全所说，中小企业是兔子，必须天天补充营养；而大型企业是骆驼，有驼峰，可以一周不吃不喝。
　　正因中小企业先天的不足，所以我们要求一线的销售人员也必须每月保质保量地完成销售任务，实现自身价值，如果不能按计划推进，就算今后可以长久发展，但因企业实力的差距也很难坚持。这也就是为什么外资企业一年不赚钱都无所谓，而我国的中小企业一月没有钱就撑不住的原因。
　　从第一季度来看，就有好几个市场如此，几乎每个月都回不了款，如果要等这些市场一步一步成熟后再回款，再实现价值，我想公司也承受不起。
　　所以，在整个长跑运动中，销售人员可以进行适当的短跑，也就是采取适当的压货手段，以短跑作为补充，但不能破坏整体的规范。这样既可以保证自己不被淘汰，也可以帮助企业乘风破浪，而不被市场淘汰。
　　二、如何做到“短期回款与长久发展”
　　刚才说了，既不能用跑短跑的方法跑长跑，也不能只用跑长跑的方法跑长跑，而应该采取长短结合，以长跑为根本，以短跑为补充。那到底该如何进行才能兼顾“短期回款和长久发展”呢，我认为以下方法可以借鉴。
　　1、提高认识，意识到做市场是一种长跑运动。
　　要想真正做到每月实现回款，同时又可以长久发展，首先就必须意识到做市场是一种长跑，而不是短跑。而且只有从思想上有了这种意识、这种认识，在实际操作中才有可能兼顾眼前和未来。我们试想想，如果王军霞整天想的就是如何在前一百米冲刺，跑出一个刘翔速度，那她也不可能拿到万米的世界冠军。
　　2、从长跑的角度做好市场规划。
　　从06年开始，我们天天在喊要写计划。这是为什么，就是为了大家可以用系统的思维，从长远的角度来审视市场，从而找到科学的办法，让“长短结合”，即可以完成当月的回款任务，又可以让下下月任务也不是镜中花，水中月。其实，我在经营整个企业的过程中也是如此，既要想到当年的目标，还要想到今后几年的发展，说好听一点就是“战略规划”。
　　我们再看看一些做得比较好的市场，都是因为前期做好了详尽的市场规划，而且每个步骤都环环相扣。所以希望大家回去后有新的认识。
　　3、依据规划，坚决执行到位！
　　有了规划就必须按计划行事，而且不打折扣！现在很多专家都在说目前我国企业缺乏的是执行力，从我的理解来看，也确实如此。如果在座的各位能够认真按计划执行，该促销就促销，该拜访就拜访，该拓展新客户就拓展。我想市场在经过一个个销售活动后，不可能没有起色，更何况我们今年还把促销费的使用权下放。所以，能不能执行到位，是保证市场持续回款的根本，否则就是吃了上餐愁下餐。我看有些市场真是苦啊，一个月竟然回不了一分钱！
　　4、不能骄傲，要持之以恒。
　　我们知道，一个人做一件好事不难，但要天天做好事就难，因为需要坚持！
　　同样，做市场如果要保证持续回款、长久发展，也必须要坚持。其实我们有几个市场在05、06年的时候非常好，回款很正常，可到了目前竟然也出现了“死一保一”的现象。我想可能就是因为骄傲了，因为没有坚持以前的作风。
　　当然，要实现回款的长久化，还需公司产品和营销策略的支持，在这方面，我们总部也将进一步梳理公司的发展战略和营销策略、政策。以保证在座的各位获得持续支持。
　　最后，我希望通过今天的交流，大家对“短期回款与长久发展”有一个更深刻的认识，回去后努力工作，把第二季度的任务更好地完成。
　　谢谢！

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